あなたの業種・職種・レベルに合わせて組み替える
面倒な登録は一切ありません。以下のサンプルをご覧いただき、あなたの現場で使えそうか確かめてみてください。掲載しているのは、実際に納品している教材からの抜粋です。
FREE SAMPLE
場面新製品の発表会。営業本部長が、値上げに不満を持つ既存顧客の前に立ち、価格・性能・移行方法を説明する。
Good afternoon, everyone. Thank you for coming today. I know many of you traveled a long way. My name is Daniel Okafor. I lead the sales division at Brightpath Systems.
Before I start, let me say one thing. I read the feedback from last month's survey. Many of you were not happy. You said our old platform was slow. You said the price was too high. One customer wrote, "We are ready to leave." I will not hide from that. So today, I want to show you what we changed.
Second, price. I know this is the hard part. Harbor One costs 40 dollars per user each month. Harbor Classic costs 32 dollars. Yes, that is 25 percent more. Some of you are already shaking your heads. I understand. But please look at the full number.
皆さま、こんにちは。本日はお越しいただきありがとうございます。遠方からお越しの方も多いと伺っております。私はダニエル・オカフォーと申します。ブライトパス・システムズで営業部門を統括しております。
本題に入る前に、一つ申し上げます。先月のアンケートの声を拝読しました。ご満足いただけていない方が多くいらっしゃいました。旧プラットフォームは遅い、価格が高すぎる、というご指摘でした。あるお客様は「もう離れる用意がある」と書かれていました。それから目をそらすつもりはありません。ですので本日は、何を変えたのかをお見せしたいと思います。
第二に、価格です。ここが難しいところだと承知しています。Harbor One は 1 ユーザーあたり月額 40 ドルです。Harbor Classic は 32 ドルでした。確かに 25 パーセント高くなります。すでに首を横に振っておられる方もいますね。お気持ちは分かります。ですが、総額でご覧ください。
| 語句 | 意味 | スクリプト中の例 | 使いどころ |
|---|---|---|---|
| survey | アンケート、調査 | I read the feedback from last month's survey. | 顧客の声を数字や事実として示すとき。個人の感想ではなく組織的に集めた意見だと伝わる |
| total | 総額の、合計の | For a company with 100 users, the total cost drops by about 9 percent per year. | 単価が高く見えるときに、話を総額に移して反論する定番の切り返し |
| hide from | 目をそらす、逃げる | I will not hide from that. | 都合の悪い事実から逃げない姿勢を示す。ignore は事実の扱いだけ、hide from は話し手の姿勢まで示す |
| walk away | 手を引く、交渉から降りる | We will fix it or you walk away. | 「縛らない」という関係の話。cancel は手続きの話で、響きが違う |
下の 2 つは、どちらも「営業：顧客へのプレゼン」の教材です。違うのはレベル指定だけ。長さを変えているのではなく、構文・語彙・話し方の水準ごと作り分けています。
TOEIC 500点レベル
First, speed. Harbor Classic needed nine seconds to load a report. Harbor One needs two seconds. That is about 78 percent faster. We tested this with twelve companies over four months. All of them saw the same result.
短い文を重ね、数字を一つずつ置いていく。聞き取りやすさを最優先にした構成。
TOEIC 900点レベル
Here's the problem it solves. In our benchmark study across forty-two mid-market enterprises, the median firm was maintaining one hundred and thirty-seven point-to-point integrations, each one written by someone who has since left the company. Change one field in a customer record, and you're regression-testing for six weeks.
関係詞と分詞で情報を積み上げ、皮肉や含みも入る。実際の会議で耳にする速度と密度。
営業：顧客へのプレゼン（TOEIC 500点レベル）の抜粋は以上です。
今すぐ完全版を手に入れるNEXT LEVEL
同じ「営業：顧客へのプレゼン」を、TOEIC 900点レベルで作るとこうなります。文の長さではなく、構文と語彙の密度が変わっていることに注目してください。
Good afternoon. I'll skip the customary preamble, because I suspect most of you didn't clear a Tuesday afternoon to hear me describe our corporate values. You came because your CFOs have been asking why your integration spend keeps climbing while your throughput doesn't. So let me address that head-on, and let me do it with numbers rather than adjectives.
I'd be doing you a disservice if I stopped there, though, because there is a genuine catch, and you'll find it in month one rather than month twelve. Fabric requires a schema audit before go-live. For an estate of your size, that's typically three to four weeks of your architects' time, and it is not billable to us.
こんにちは。恒例の前置きは省きます。皆さんの多くは、当社の企業理念を聞くために火曜の午後を空けたわけではないでしょうから。ここにお越しになったのは、CFO から「連携システムへの支出は増え続けているのに、なぜ処理能力は上がらないのか」と問われ続けているからです。ですので、その点に正面からお答えします。しかも形容詞ではなく、数字で。
とはいえ、ここで話を止めては不誠実でしょう。本当の落とし穴が一つあり、それは12か月目ではなく1か月目に現れます。Fabric は本番稼働前にスキーマ監査を必要とします。皆さんの規模の資産であれば、御社アーキテクトの工数で通常3〜4週間。しかもこれは当社への請求対象外です。
サンプルは以上です。いかがでしたか。このクオリティで、あなたの業種・職種・レベルに合わせた教材をお作りします。